商业网店策划书

时间:2024-05-24 22:11:32
商业网店策划书

商业网店策划书

时光在不经意中流逝,一段时间的工作已经结束了,我们的工作再谱新的篇章,同样也要定好新的目标,何不赶紧趁现在写写策划书。策划书怎么写才更有新意呢?以下是小编为大家收集的商业网店策划书,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

商业网店策划书1

一、 网店的简介

网店业务简介

1、业务范围

本网店是基于互联网提供健康的零食类食品,包括各种干货、蜜饯等各种休闲食品。

2、基本业务

通过我们的网站将我们所有产品展示出来,访问者可以根据自己的口味选择适合自己的食品,直接在网上下订单,我们接到订单后把食品过快递送到顾客的手中。

3、未来发展方向

以安徽科技学院作为试点开始运营两个月,吸取经验,在一年内逐渐扩大到周边城市高校;在未来的几年,随着经验积累,借助外界新技术的进步,进驻安徽省各高校,以打造知名的网上零食连锁为最终目标。

二、 网络营销战略计划

(一)市场分析及目标规划

1、市场分析

(1)消费者需求分析——“叫外卖”,高校宿舍的流行病

“叫外卖”简而言之就是宿舍学生用电话订餐的行为,目前已经成为高校宿舍的一种流行病。根据网络调查显示,有过叫外卖经历的大学生比例约占88、32%,经常叫外卖的大学生比例高达46%,也就意味着大学生群体有一般的学生会经常叫外卖。特别是在周末、天气严寒、酷热的时候居多。

(2)消费者消费能力分析——中大外卖网店,月盈利2万多元

以广州大学城为例。20xx年xx月xx日,南方日报报道:广州大学城一家由中山大学在校学生创办的外卖店,一个月赢利达2万多元,他们已经成功开拓了广外和广工两个市场,每天能卖出600多份快餐。另外,大学生普遍能接受的每份外卖价钱为6—7元(正餐),3—5元(宵夜)。同时,一般来讲,学校餐厅男生的消费5—6元,女生的消费3—5元每顿,因此,为了方便,大部分的大学生还是愿意亲睐比学校餐厅贵2—3元的外卖。

2、竞争分析

(1)竞争环境————竞争者少,但实力强

目前,大学城的外卖网店数目比较少,但是实力都很强,做得都很不错,而且各具特色

(2)现有竞争者

第一:大学城外卖网,送餐范围是整个大学城。

业务范围:

这家外卖网店,服务整个大学城,外卖有米饭类、粉面类、汉堡类、还有一些饮料,可以说是比较齐全的。网上的反应也不错。但是也是由于服务范围太广,会有延迟送餐的现象。

第二:专业的快餐网店,专做米饭类的快餐,服务于广工、华工、广药、广中医这几间学校。食物口味、口碑方面的反应都比较好。

第三:速递网是个全面的网站,除了快餐、早餐,还有水果和日常零食。但是不开设宵夜服务,营业的时间短。

(3)潜在竞争者

这是一个“看得见”、“做得到”的市场,基本上没有市场进入壁垒。有时间、有精力、有较好的技术支持和充足的资金、当然要有出色的人才,就能很快分一杯羹。当然,毕竟是属于饮食行业,相关的行业资格还是必须具备的。所以,这个市场的潜在竞争者很多,而且可以在很短的时间内形成。至于能不能成气候,那就另当别论。

(4)传统外卖渠道

传统的叫外卖渠道,也就是“打电话叫外卖”。打电话叫外卖是大学生们习惯的一种方式,这种方式快速、准确,双方都可以非常确定订单,相对来说是比较受欢迎的。

而外卖网店,大学生们可以先在网站上进行足够的浏览和选择,选择最喜欢的食物;同时,也可以通过网上下订单,节省电话费用。

一般的打电话叫外卖经验,如果在不熟悉外卖店的食物的话,要经过询问、比较等,花费的时间虽然不多,需要的电话费也不会热别昂贵,但对于大学生群体来说,花1—2元的电话费叫一次外卖,也是不太现实的。加上,大学生宅在宿舍,选择叫外卖,大都是面对着电脑在上网,那么网上叫外卖就显得更加直接了。

3、 网店自身条件分析

(1)经营能力分析

我们的网店建立起来,是一个创业团队,可以进行订单处理、安排外卖送餐的流程、处理顾客的一些特别要求、在网络上进行营销,开拓市场、联系饮食商家。一方面,创业的热情高,精力足,同时可以省下相当的人力成本。当然,我们会外聘一些学生兼职或者是职工负责送餐业务。

经验不足,处理突发事件的方*不成熟。

(2)产品服务分析

我们的外卖网主要是快餐、宵夜、饮料三大类;服务承诺在20分钟以内送餐到宿舍楼下。

(3)SWOT

优势劣势

激情的创业团队

清晰的定位(物美价廉、快速送达)

团队经验不足

网店的知名度不高

对顾客的研究不足

机会威胁

市场需求大、可争取相当的市场份额

竞争者相对较少

潜在的竞争者很多

现有竞争者的实力很强,占据了大的市场份额

4、目标规划

(1)短期目标

扩大网店的知名度,吸引顾客,赢得10%的市场份额;完善服务和提升网店的经营,形成网店的核心竞争力,更好的吸引顾客和提高顾客满意。;

(2)长期目标

进一步扩大知名度,争取30%的市场份额,实现网站的高盈利;努力提高网店的美誉度,成为大学城学生叫外卖的第一选择。

(二)网店营销策略

1、网站策略

(1)在网络上申请一个网站,指定域名,搜索引擎链接。

(2)一目了然、醒目的首页设计,布局新颖,第一时间吸引顾客;

(3)信息齐全,参照可比,提供对比信息栏;

(4)设置返回,方便浏览。

2、网络定价

竞争导向定价策略,基本上是与现有竞争者的价格相差不大;但是特别的服务就要按成本导向来定价。全部免送餐费。

3、渠道及沟通策略(进入网络的任务)

(1)各高校的BBS宣传

(2)通过校园QQ群宣传,这是个极其不错的方式,QQ群的宣传覆盖面广,虽然经常被忽略,但是毕竟成本低,不断复制的效率快。

(3)派发传单,专门上到宿舍发传单。据了解,采取上门发传单是传单宣传中最有效的方式。

三、组织管理

(一)管理规划

1、、管理指导思想

①管理体制革新;

②管理科学化、量化、指标化;

③实施CS(客户满意)战略,营造品牌优势;

③创品牌,树形象;

④加强服务质量管理与成本控制,高效、安全、便捷、高品质服务。

2、团队管理

< ……此处隐藏5919个字……网上购物的用户中,占主要比例的是在校学生、职业白领等,年龄以中青年为主,性别上女性大于男性。其中,学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等;职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。

买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品,而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品,游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。

总体来看,女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见,适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。

5.竞争分析

(1)竞争环境

(2)现有竞争者

(3)潜在竞争者

(4)传统竞争渠道

6.网店自身条件分析

(1)经营能力分析

(2)产品服务分析

(3)swot

优势劣势

激情的创业团队团队经验不足

清晰的定位网店的知名度不高

对顾客的研究不足

机会威胁

市场需求大、可争取相当的市场份额潜在的竞争者很多

竞争者相对较少现有竞争者的实力很强,

占据了大的市场份额

7、目标规划

(1)短期目标

(2)长期目标

四、经营策略

1、管理者及其任务

由于开店初期业务量小,全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时,可寻找合作伙伴或聘请员工,合理分配任务。

2、营销策略分析

(1)品牌策略

第一,网店要有一个独特新颖,且易被人们记住的店铺名,并设计出美观大方的名片,在发货给顾客时随件发出,加深顾客对本店铺的印象,打造店铺的外在品牌形象。

第二,在商品质量上要严格把关,坚决不以假乱真,以次充好,力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意,打造店铺的质量品牌形象。

第三,努力提高服务质量,要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务,打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案,打造店铺的服务品牌形象。

(2)宣传策略

第一各高校的bbs宣传

第二通过校园qq群宣传,这是个极其不错的方式,qq群的宣传覆盖面广,虽然经常被忽略,但是毕竟成本低,不断复制的效率快。

第三派发传单,专门上到宿舍发传单。据了解,采取上门发传单是传单宣传中最有效的方式。

(3)价格策略

淘宝价格竞争十分激烈,刚开的店铺由于没有信用度,可以说低价销售是吸引客户的唯一方法,所以在营业初期价格要尽量低,甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格,要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价,薄利多销是主要的测略。

(4)促销策略

开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动,以吸引客户;

每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间,进行一些适合本店客户的促销活动,如“满就送”、“满就减”等,以增加成交量;

在店铺信用等级上升时进行一些促销活动,如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

(5)渠道建设

大学生一般在开店初期由于充足的资金,所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性,所以在选择批发商时,一定要通过各种渠道认真考察其产品质量,服务质量,信誉,供货是否及时等方面的情况。等有一定资金时,就应该改变代销模式,自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系,并与其签订合作协议,主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。

五、营销效果预测与分析

1、营业额收入

前一年属于积累信用的阶段,不会有大的收入,保证成本即可。

从目前淘宝网店销售情况看,预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右,钻石店铺能达到1000元以上,皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘宝网店主要是用支付宝担保交易的,也可以进行网上银行支付。

3、订货方式

淘宝网店都是在线订购的。

六、组织管理

(一)管理规划

1、管理指导思想

1)管理体制革新;

2)管理科学化、量化、指标化;

3)实施cs(客户满意)战略,营造品牌优势;

4)创品牌,树形象;

5)加强服务质量管理与成本控制,高效、安全、便捷、高品质服务。

2、团队管理

通过团队的努力建立网店,为您提供的商品既满足顾客的需要又符合当前消费者的个性需求。网店的成员都具有一定的市场营销、财务管理、电子商务等知识和技术方面的经验。

3、管理决策

网店的建立是很不容易的,随着科学技术的提高,设备的先进完善,网店的竞争也越来越大,要想取得有效的收益和利润就需要有一个良好的管理理念和决策:

①以建立高效精于的管理机构,以科学管理赢得竞争优势;

②以管理信息系统和网络信息平台实现“管理e化”;

③以客户需求为中心,实施cs(顾客满意)战略。

(二)组织规划

1.组织结构

本公司处于起步阶段,根据这一现状,本店决定按企业的职能划分组织经营结构,如下:

2.组织管理:

网店每日设在线客服人员两名,eking团队成员分时段值班。

网店设经理一名,其职责是店内的全面管理,产品选择,市场宣传和业务联系;客服主管一名,其职责是掌握供货商存货信息,管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度,监

督网络交易操作;财务主管一名,其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录,每月汇报流动资金状况及网店盈亏。

在非常时期,招收大学城附近的高素质的兼职大学生,主要是在旺季需要人员补充的时候,担任业务宣传和产品经营等活动,也可以以二级代理的身份加入。

3.协作及对外关系

企业要想生存与发展,就要面对和处理好各种社会关系。为了公司的发展,使商品和服务得以实施,就需要和一些其他的知名的购物网站互相协作,建立良好的对外关系。

七、经营成本预估

1、初期投资

初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等,还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。

2、第二期投资

这一阶段业务量会有较大的扩大,需要有较多的流动资金用于进货、发货等,有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快,预计人民币20xx0元即可。

3、其他成本

电脑:4000元;数码相机:1500元;网费:100元/月;

淘宝增值服务和营销工具软件:80元/月

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